無(wú)錫地多寶裝飾材料有限公司成立于2001年，從那時(shí)起，我們一直在不斷的進(jìn)步，通過(guò)突破新的領(lǐng)域給您帶來(lái)具創(chuàng )新性的地板解決方案，從而贏(yíng)得地板市場(chǎng)的認可。

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆****地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：上海地材展)在上海新**博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴， 中華地板**派二十余人媒體報道團跨越千里，穿過(guò)人群，***時(shí)間直擊現場(chǎng)，并對地多寶銷(xiāo)售總監張旻杰進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會(huì )現場(chǎng)，很榮幸邀請到地多寶銷(xiāo)售總監張總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，張總您好。

【地多寶 張旻杰】：你好。

現在很多人都在說(shuō)我們國內地板行業(yè)同質(zhì)化現象比較嚴重，所以想問(wèn)一下張總，我們地多寶是怎樣和其它的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行差異化和區分化的競爭?

【地多寶 張旻杰】：我來(lái)給大家介紹一下我們地多寶，我們地多寶地板是一個(gè)馬來(lái)西亞的企業(yè)，由于某些生產(chǎn)方面的原因，我們把其中一條生產(chǎn)線(xiàn)從馬來(lái)西亞搬到了**。因為在目前的市場(chǎng)地板 企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭很?chē)乐?，主要體現在大家都在賣(mài)同一的花色，甚至同樣的東西，對一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講這是一個(gè)很不利的問(wèn)題，因為東西每家都有，所以我們需要尋求一種產(chǎn)品的差異性，讓我們 的經(jīng)銷(xiāo)商能夠打開(kāi)市場(chǎng)，得到更大的銷(xiāo)路，通俗一點(diǎn)就是賺更多的錢(qián)。首先如果大家都在做一樣產(chǎn)品，那么市場(chǎng)會(huì )飽和得很快，接著(zhù)大家就會(huì )進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)——價(jià)格的競爭。久而久之，經(jīng)銷(xiāo) 商們在銷(xiāo)路方面會(huì )走入一個(gè)死胡同里面，進(jìn)而導致生意失敗。

但地多寶地板就給大家帶來(lái)一個(gè)新型的地板體驗，我們不是來(lái)賣(mài)地板花色的，而是來(lái)賣(mài)產(chǎn)品特點(diǎn)的。這樣的話(huà)在經(jīng)銷(xiāo)方面會(huì )做到獨樹(shù)一幟，基本上能夠給大家的銷(xiāo)量帶來(lái)進(jìn)一步提高。因為這些產(chǎn) 品都是大家能夠看到的，它的產(chǎn)品特性在哪里，不同的體驗、不同的感覺(jué)，不單單地說(shuō)顏色跟別家不同。而且從產(chǎn)品的整個(gè)來(lái)說(shuō)，包括我們的扣形，包括我們一些生產(chǎn)技術(shù)都有**的不同。

在整個(gè)消費環(huán)境下，消費者不**是只追求一個(gè)產(chǎn)品，他們更青睞于產(chǎn)品的體驗感，所以我想問(wèn)一下地多寶地板是怎樣滿(mǎn)足消費者這種對于體驗感的追求。

【地多寶 張旻杰】：我們很注重產(chǎn)品的體驗過(guò)程，因為大家也知道手機**開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，擺在柜臺里的手機只是一個(gè)模型，只能看。包括現在傳統的地板經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，他們在拿地板給客戶(hù) 體驗的時(shí)候客戶(hù)只能看，根本不知道這個(gè)地板的顏色是什么樣，價(jià)位多少。而我們地多寶會(huì )為客戶(hù)準備一個(gè)

所以一般在經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店里面可以給客戶(hù)看到和體驗到真正的東西：

一、我們的地板可以泡在水里面，不會(huì )變形。甚至還可以將產(chǎn)品放在金魚(yú)缸內，用這樣的方式告訴客戶(hù)我們的地板是**的，金魚(yú)都不怕。 二、我們會(huì )給客戶(hù)制備一個(gè)工作臺，工作臺上面是讓客戶(hù)去體驗一下我們這種新型的鎖扣跟普通的鎖扣有什么區別，我們雙面復合技術(shù)的平整度等，各方面的特點(diǎn)，客戶(hù)都能夠親手摸得到。就像 現在的iphone體驗一樣，我們也經(jīng)常讓客戶(hù)體驗，從而改變一些客戶(hù)對地板的感覺(jué)和態(tài)度，這是一個(gè)新的方式，這也需要我們所有經(jīng)銷(xiāo)商一致的推廣下去。