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為什么有些美甲美睫店從不參與價(jià)格戰？——蘭州圣標榜教育

文章來(lái)源：gssbb.shop.88360.com 上傳時(shí)間：2017-12-14 瀏覽次數：

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為什么有些美甲美睫店從不參與價(jià)格戰？——蘭州圣標榜教育

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**近咱們美甲圈的會(huì )員群有好幾個(gè)店主都在討論關(guān)于店鋪價(jià)格戰的問(wèn)題，特別恐懼并且厭惡同行跟自己價(jià)格戰，然后怕被“搶”走顧客。其實(shí)每次看到這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，我就覺(jué)得問(wèn)題的關(guān)鍵不是價(jià)格戰，而是店主自身的思維方式。

其實(shí)作為一個(gè)店主，應該更喜歡碰到“打價(jià)格戰”的店（對）主（手）。相當重要的原因是打價(jià)格戰的店主并不真正理解經(jīng)營(yíng)一家有品質(zhì)店鋪所需要付出的真正精力和成本。

有好幾個(gè)特別成功的店主和我分享的時(shí)候總是說(shuō)，其實(shí)并不是我做的有多好，而是大部分人做的比我更差而已，當然這里面有很多謙虛的成分在，但從側面能夠反映出一個(gè)問(wèn)題：很多店主不是被對手打敗的，而是被自己打敗的。

大部分價(jià)格戰的店主都是被自己給打敗的，因為價(jià)格沒(méi)有相當低，只有更低。但有品質(zhì)的服務(wù)是需要成本去維持的，如果你真正理解經(jīng)營(yíng)好一家店鋪所需要付出的成本，你壓根不會(huì )降低價(jià)格！

如果你理解真正做好技術(shù)需要付出多少

你就不會(huì )打價(jià)格戰

為什么這么說(shuō)？很多店主覺(jué)得開(kāi)美甲店的門(mén)檻很低，根本沒(méi)有什么核心競爭力，又有很多店同時(shí)競爭，所以只能打價(jià)格戰。

其實(shí)美甲行業(yè)門(mén)檻是低，因為投入不大也可以開(kāi)個(gè)小店，技術(shù)不好也可以給別人隨便涂涂指甲。但是要把細節做好，門(mén)檻真的一點(diǎn)都不低。

首先產(chǎn)品和衛生的安全性，其次手法操作的細節，好的店鋪和一般的店鋪差了真的不是一個(gè)檔次。相當重要的是美甲是門(mén)藝術(shù)，也需要緊跟時(shí)尚的潮流，所以持續不斷的提高和學(xué)習是必須的，學(xué)習的投入不**包含了金錢(qián)的成本，更多的還有時(shí)間的成本，這些都是很難用簡(jiǎn)單的數字去衡量的。

很多追求給顧客提供更好技術(shù)細節的店主，都不惜將時(shí)間和金錢(qián)投入在學(xué)習上，如果將這些都算進(jìn)入成本的話(huà)，她們***不會(huì )去打價(jià)格戰的。她們這樣投入，在細節上較真，換來(lái)的卻是服務(wù)不斷跌價(jià)，這是這些群體所不能接受的。

還有就是真正想做好技術(shù)并且在技術(shù)上持續追求***、追求細節的店主真心覺(jué)得她們配得上那個(gè)價(jià)格。

如果你理解培養一個(gè)***的員工有多難

你就不會(huì )打價(jià)格戰

很多店主會(huì )覺(jué)得自己做技術(shù)或者服務(wù)客人會(huì )比較放心，因為自己在各方面都會(huì )特別用心，而且自己對自己要求也高，會(huì )不斷地主動(dòng)去學(xué)習。

但是不可能所有的顧客都是自己去服務(wù)，更多的還是靠員工，要想培養出一個(gè)能達到自己滿(mǎn)意程度的員工，真的非常需要時(shí)間和耐心。這個(gè)過(guò)程需要付出很大的成本，因為教需要時(shí)間，檢查作業(yè)考核需要時(shí)間，后期還要不斷地投入時(shí)間讓員工去提高自己，以達到自己心中的標準。

也許好景不長(cháng)，員工會(huì )因為種種的問(wèn)題離職，特別是女性群體，結婚之前是很難穩定的。如果一旦流失，不可能直接就招聘到一個(gè)員工去無(wú)縫對接，接下來(lái)面臨的又是持續的投入，重新投入。

為了能夠讓每一位顧客都能得到高標準的技術(shù)體驗和服務(wù)，真正用心的店主所需要付出的隱形成本超出你的想象。目前市面上甚至有一部分店主在員工上崗之前封閉式培訓至少3個(gè)月，這不但存在著(zhù)成本，還需要有強大的說(shuō)服能力去讓員工接受（因為能夠接受培訓三個(gè)月的員工并不多，大部分員工想著(zhù)相當多培訓一個(gè)月，趕緊上崗賺錢(qián)）。

這些店主只允許***的員工去服務(wù)顧客，她們當然不會(huì )考慮價(jià)格戰。

如果你理解一個(gè)店鋪真正的利潤不是現金流

你就不會(huì )打價(jià)格戰

很多店主還有一個(gè)比較大的認知誤區就是，覺(jué)得只要收到的錢(qián)就是自己的利潤。大部分美甲店是預收款的制度（辦理會(huì )員卡），所以會(huì )經(jīng)常搞一些會(huì )員卡的促銷(xiāo)活動(dòng)，看似短期能夠收到很多錢(qián)，但這卻是在消耗未來(lái)，因為這部分不是利潤，而是負債。

但是一部分店主不這么想，大不了開(kāi)始收不了錢(qián)的時(shí)候，關(guān)門(mén)大吉，或者轉讓給另外的接盤(pán)者，這是極不**的經(jīng)營(yíng)思維。有責任心或者會(huì )算賬的店主會(huì )非常清楚美甲并不是什么暴利行業(yè)，賺的都是辛苦錢(qián)，所以這群理性的店主是***不會(huì )參與價(jià)格戰的，因為她們更能認清現狀，更希望長(cháng)期**的經(jīng)營(yíng)下去。

當然不打價(jià)格戰的店主有更多的理由和原因，相當重要的是她們認為她們的付出以及創(chuàng )造的價(jià)值配得上那個(gè)價(jià)格而已。

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