現在社會(huì )更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，有人能如同先機者洞察著(zhù)這一切，憑著(zhù)敏銳的直覺(jué)搶占先機，但也有人后知后覺(jué)，惶恐找不到任何的出路而遲遲不肯向前踏進(jìn)一步。電商時(shí)代也是發(fā)展迅猛變化迅速，所以在淘寶這個(gè)有趣的生態(tài)系統中，也存在優(yōu)勝劣汰，有人淘汰，有人存活?，F在很多淘寶掌柜都會(huì )去做淘寶直通車(chē)或者是鉆石展位推廣了，我們淘寶直通車(chē)推廣目的是為店鋪引流，對店鋪整體提升。而如今淘寶將在內容以及流量，玩法三大方面進(jìn)行大升級，我們面對如此大改版，又該如何做呢？

　　很多淘寶商家都在探究，為什么自己店鋪的轉化不好？而為什么別人的店鋪做的比自己的要好？自己和同行轉化好的店鋪之間又有什么不同？該如何解決這些問(wèn)題？其實(shí)大多數商家在運營(yíng)淘寶店鋪可以找到自己的痛點(diǎn)并試著(zhù)解決。下面就列下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)：

　　一、淘系大升級，做好內容營(yíng)銷(xiāo)

　　由于4-5月份手淘首頁(yè)將會(huì )有大改版，60%來(lái)自?xún)热?，因此內容展示窗口將?huì )進(jìn)一步被強化，所以目前很多商鋪將推廣偏向于內容營(yíng)銷(xiāo)這一塊。

　　1、文案編輯：眾所周知，文案編輯對于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，占據著(zhù)舉足輕重的位置。前期將店鋪裝修好，直通車(chē)好，才有人喜歡進(jìn)店鋪，而交易是淘寶的**終目的，只有讓進(jìn)入店鋪瀏覽的顧客進(jìn)入詳情頁(yè)選購產(chǎn)品的，直至下單了才是成功交易。因此詳情頁(yè)做的好不好直接決定著(zhù)顧客買(mǎi)不買(mǎi)這款產(chǎn)品，也就是交易的成敗的關(guān)鍵。所以說(shuō)，文案編輯的作用不容小覷。

　　2、微淘：不管體還是微淘，淘寶達人，網(wǎng)紅等，都需要先要找到自己店鋪的潛在目標受眾群體到底在哪里，然后針對這部分的人群進(jìn)行推送：比如我們現在做的微淘，網(wǎng)紅直播等，都可以很好的帶動(dòng)店鋪的粉絲；做微淘的賣(mài)家，一定要堅持每天發(fā)一條微淘，也就是發(fā)買(mǎi)家秀到微淘上，對于提升店鋪的轉化也是很有幫助的。（微淘、視頻、直播、文案策劃這些都是內容營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)哦）

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　　二、深度優(yōu)化店鋪

　　除了淘系外部流量，我們的直通車(chē)鉆展等引流工具也是很重要的，做付費推廣的，不僅要看推廣給店鋪帶來(lái)的成交，也要看對店鋪整體的提升，現在淘寶也是千人千面，我們直通車(chē)推廣引進(jìn)了流量，會(huì )給寶貝以及買(mǎi)家打上標簽，后面給店鋪帶來(lái)的自然流量也是很客觀(guān)的。

　　1.淘寶直通車(chē)的付費推廣

　　從選款到測款，關(guān)鍵詞優(yōu)化，打造爆款再到質(zhì)量分上10分，降低PPC***到提高轉化等每一個(gè)環(huán)節都是需要我們用心去優(yōu)化的。

　　1）推廣前期可以把**高展現低的關(guān)鍵詞調整匹配方式為廣fan，或者提高出價(jià)**以此獲得更好的展現；

　　2）把一些近30天無(wú)轉化的關(guān)鍵詞刪除；轉化低，但展現和**高的詞保留；

　　優(yōu)化是要根據自身的店鋪情況來(lái)調整，直通車(chē)是付費引流的工具，但卻是每個(gè)電商人都不可少的工具之一。

　　2、店鋪的跳失率

　　對于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，如果跳失率達到50%或者jin天比原來(lái)下降的幅度下跌比較厲害，就說(shuō)明店鋪的首頁(yè)或者寶貝詳情頁(yè)描述以及賣(mài)點(diǎn)不夠吸引人，這個(gè)時(shí)候我們就要開(kāi)始優(yōu)化我們的詳情頁(yè)了。優(yōu)化詳情頁(yè)，首先我們要清楚明白自家寶貝的優(yōu)勢，突**點(diǎn)；再針對于詳情頁(yè)上的評價(jià)，特別是差評，比如“大家印象”灰色部分，“物流太慢”，我們可以進(jìn)行改善；寶貝詳情頁(yè)的圖片也不要放太多，影響買(mǎi)家的加載速度及消費體驗，另圖片盡量細節化，主要是突出自己寶貝的優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家明白為什么要買(mǎi)我們家的寶貝。

　　3、個(gè)性化流量

　　淘寶的個(gè)性化搜索，讓流量更加精細了，把寶貝精細匹配給對應的消費者，讓流量得到充分的利用。而在淘寶直通車(chē)后臺，精選人群有個(gè)自定義屬性人群，我們可以根據店鋪的人群畫(huà)像去確定您用戶(hù)的人群標簽，設置適當的溢價(jià)比例。在生意參謀-搜索人群畫(huà)像可以清楚的獲得這些信息。

　　4、粉絲運營(yíng)的重要性

　　運營(yíng)淘寶店鋪，我們不僅要不斷的拉新新客戶(hù)，也要讓老客戶(hù)回購，這兩個(gè)方面對于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)都是非常重要的，有老客戶(hù)的，盡量引導老客戶(hù)成交，對產(chǎn)品的回購的權重也有幫助。另外多發(fā)一些賣(mài)家秀，在手淘的問(wèn)大家，多爭取引起粉絲的共鳴。我們做好一個(gè)店鋪的，一定要經(jīng)驗好自己的粉絲團，這是一個(gè)店鋪的**點(diǎn)。

　　5、官方活動(dòng)，爭取能上就上

　　像天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算等官方活動(dòng)，能報名參加的盡量報名；我們知道一個(gè)寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭取多點(diǎn)的展現機會(huì )，增加寶貝的曝光率。

　　三、總結

　　從小我們就說(shuō)細節決定成敗，運營(yíng)好一個(gè)淘寶店鋪也是。我們不僅要從推廣的方式以及套路來(lái)改變，還要從一個(gè)店鋪的基本功做起，寶貝的詳情頁(yè)以及主圖這些都是影響轉化的因素，要想快人一步，基本功一定要打好扎實(shí)！