又到了一年總結時(shí)刻，健身器材實(shí)體店，你們還好么？
讓我們共同來(lái)總結一下零售現狀。
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1、垂直電商的惡性競爭。（只針對惡性的）
隨著(zhù)消費方式的升級，網(wǎng)購是不可忽略的模式，共同做大健身市場(chǎng)蛋糕本來(lái)是件好事，但是均價(jià)1500-2000的跑步機做爆款，是否有考慮到實(shí)際產(chǎn)品能否滿(mǎn)足消費者使用性能要求和用戶(hù)體驗。如果賣(mài)跑步機只是希望客戶(hù)不使用，那市場(chǎng)如何良性發(fā)展？
2、實(shí)體店沒(méi)有發(fā)揮應有競爭力
實(shí)體店的優(yōu)勢在于體驗和服務(wù)，如果器材只是冷冰冰的一堆器械，那和網(wǎng)購看的器材又有什么區別呢？隨著(zhù)現在信息時(shí)代來(lái)臨，靠信息不對稱(chēng)來(lái)賺取差價(jià)的機會(huì )已經(jīng)很少，再也無(wú)法“躺著(zhù)賺錢(qián)”。
3、經(jīng)濟寒冬
雖然總體GDP還在保持增長(cháng)，但中產(chǎn)階級基本已經(jīng)把現有用來(lái)投資（房產(chǎn)是很大部分），中產(chǎn)階級的“壤中羞澀”，價(jià)格變成了衡量標準，然后就沒(méi)有然后。
4、運動(dòng)氛圍改變緩慢，尚未量變。
雖然**健身風(fēng)口很好，已變?yōu)?*戰略，但是尚未達到量變，增長(cháng)沒(méi)有達到預估值。
but（相當關(guān)鍵的轉折來(lái)了）要怎么做？
魯迅說(shuō)過(guò)：相信未來(lái)，保持期待（那還不如不說(shuō)）
以下幾點(diǎn)供大家參考：
1、增強門(mén)店氛圍烘托，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)和跑步機結合是目前相當流行的趨勢，讓客戶(hù)覺(jué)得跑步機不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，它是**運動(dòng)的一種生活方式。（傳統一大排跑步機未免太過(guò)冰冷）
2、做好培訓，讓每個(gè)導購員愛(ài)上運動(dòng)，當一個(gè)導購員雙眼包含淚水的和你說(shuō)這個(gè)有多好的時(shí)候，你還有什么理由拒絕一份**？當一個(gè)**顧問(wèn)給你出運動(dòng)方案，你們就已經(jīng)不是單純的客戶(hù)關(guān)系了。
3、做好爆款，拿一款特殊有氧產(chǎn)品作為爆款（不限跑步機），用相當佳性?xún)r(jià)比來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
4、產(chǎn)品對比，網(wǎng)購一臺低價(jià)跑步機，高下立判。
5、資源整合：年底的禮品市場(chǎng)和團購活動(dòng)可以與其它商戶(hù)進(jìn)行對接配合。
