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便宜的鐵藝大門(mén)，我們賣(mài)不起—蘭州晉騰鐵藝

文章來(lái)源：lzjtty.shop.88360.com 上傳時(shí)間：2017-12-12 瀏覽次數：

文章摘要：便宜的鐵藝大門(mén)，我們賣(mài)不起蘭州鐵藝大門(mén)哪家買(mǎi),蘭州鐵藝大門(mén)供應廠(chǎng)家,蘭州鐵藝大門(mén)哪家質(zhì)量保證我的工作是網(wǎng)絡(luò )推廣，通俗的講，就是搞銷(xiāo)售的。而我的公司就是制造鐵藝大門(mén)、鐵藝欄桿這類(lèi)鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠(chǎng)家。而在推銷(xiāo)鐵藝大門(mén)期間，有超過(guò)90%以上的客戶(hù)在線(xiàn)咨詢(xún)**問(wèn)題都離不開(kāi)兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻?hù)既然談到產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門(mén)這類(lèi)產(chǎn)品的底線(xiàn)價(jià)格是多少呢？底線(xiàn)價(jià)格...

便宜的鐵藝大門(mén)，我們賣(mài)不起

蘭州鐵藝大門(mén)哪家買(mǎi),蘭州鐵藝大門(mén)供應廠(chǎng)家,蘭州鐵藝大門(mén)哪家質(zhì)量保證

我的工作是網(wǎng)絡(luò )推廣，通俗的講，就是搞銷(xiāo)售的。而我的公司就是制造鐵藝大門(mén)、鐵藝欄桿這類(lèi)鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠(chǎng)家。而在推銷(xiāo)鐵藝大門(mén)期間，有超過(guò)90%以上的客戶(hù)在線(xiàn)咨詢(xún)**問(wèn)題都離不開(kāi)兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻?hù)既然談到產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門(mén)這類(lèi)產(chǎn)品的底線(xiàn)價(jià)格是多少呢？底線(xiàn)價(jià)格又稱(chēng)底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門(mén)的底價(jià)構成都有哪些呢?

鐵藝大門(mén)的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費、鍍鋅、油漆及運輸、稅收等定額費用。以上除定額費用外其他幾項均是影響鐵藝大門(mén)價(jià)格差異的相當大問(wèn)題。

一、鐵藝大門(mén)的鐵件原材料

鐵藝大門(mén)的主要常見(jiàn)鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì )嚴重影響到一件鐵藝大門(mén)的安全、壽命等問(wèn)題。其實(shí)鐵藝大門(mén)在設計之初就要考慮其安全和壽命的問(wèn)題。鐵藝大門(mén)一般的規格都在2~3米高以上，而且還兼負著(zhù)看家守戶(hù)的責任和義務(wù)，所以安全問(wèn)題相當重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇推薦擇，因此正規的鐵藝大門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯?shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十數倍以上；

二、鐵藝大門(mén)的人工加工費

鐵藝大門(mén)的人工加工費的差異其實(shí)是由客戶(hù)自己決定的。選擇的鐵藝大門(mén)款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝老師傅的月薪工資都在萬(wàn)把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過(guò)于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問(wèn)題，復雜的款式一些差的廠(chǎng)家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問(wèn)題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。

三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門(mén)的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠(chǎng)家是沒(méi)有對鐵藝大門(mén)進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門(mén)和有熱鍍鋅的大門(mén)使用壽命相差超過(guò)數倍以上，油熱鍍鋅的大門(mén)一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門(mén)，使用壽命一般都不超過(guò)10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導致有些鐵藝大門(mén)使用年限不足5年。

三、鍍鋅和油漆選擇

其實(shí)我相當愿意，也相當不愿意接到的客戶(hù)，就是舊鐵藝大門(mén)生銹更換新鐵藝大門(mén)的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過(guò)了那種劣質(zhì)的鐵藝大門(mén)，知道那種鐵藝大門(mén)的質(zhì)量問(wèn)題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀(guān)念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門(mén)的價(jià)格界限之內。所以，很多客戶(hù)都是喜歡我們的鐵藝大門(mén)；發(fā)現我們公司正規；覺(jué)得我們師傅?？墒腔旧铣^(guò)一半以上都對我們鐵藝大門(mén)的價(jià)格望而卻步。

曾經(jīng)，一位徐匯區的張先生向我咨詢(xún)，說(shuō)他家有兩個(gè)鐵藝大門(mén)想要換一下，自己家的鐵藝大門(mén)才買(mǎi)了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門(mén)用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒(méi)有，就問(wèn)我們這邊做的鐵藝大門(mén)的防銹效果怎么樣。我說(shuō)我們的鐵藝大門(mén)質(zhì)量完全好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門(mén)可以保證10年之內絕不生銹，我們的鐵藝大門(mén)一般的使用壽命可以達到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來(lái)他再咨詢(xún)了一些問(wèn)題，當提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說(shuō)：“我們價(jià)格貴，因為我們產(chǎn)品好，如果您真心需要，請先認可我們的產(chǎn)品，再去對比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅持。您要是覺(jué)得我們還可以就來(lái)我們廠(chǎng)里看看，再談價(jià)格?！?/span>

后來(lái)，我們得到了張先生的認可，成交了這單項目。

一分價(jià)錢(qián)一分貨，不是我們不賣(mài)便宜貨，而是我們賣(mài)不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣(mài)便宜貨我們要擔心客戶(hù)的安全，賣(mài)便宜貨我們要擔心客戶(hù)的評論，賣(mài)便宜貨我們要擔心我們的品牌，所以我們賣(mài)不起！

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