東營(yíng)珍島信息技術(shù)有限公司是一家的東營(yíng)網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)公司。 每年的GOMX全球網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )都會(huì )成為業(yè)內各界展示自己的新概念、新產(chǎn)品、新亮點(diǎn)的舞臺。在本屆大會(huì )上，整合與系統化運用成為了會(huì )議**之一。對此，作為9年以來(lái)立足于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)企業(yè)，珍島營(yíng)銷(xiāo)提出了自己的觀(guān)點(diǎn)。

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)應當注重SEO與SEM結合

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEO/SEM)是珍島營(yíng)銷(xiāo)的日常業(yè)務(wù)之一。據工信部相當新發(fā)布的《搜索引擎對**經(jīng)濟與社會(huì )的影響研究》報告顯示，搜索營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)新客戶(hù)貢獻率高達39.5%，相當于企業(yè)每100個(gè)新增客戶(hù)中就有40個(gè)來(lái)自搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段?？梢?jiàn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本配置，而目前市場(chǎng)上也有許多專(zhuān)門(mén)從事SEO或SEM的公司。但找相當棒的SEO公司和相當棒的SEM公司就能達到相當棒的搜索營(yíng)銷(xiāo)效果嗎?在今年的GOMX全球網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，我們公司的品牌客戶(hù)部總經(jīng)理劉歡(James)給出了否定的答案。并認為，SEO與SEM必須緊密結合，才能取得佳效果。　　

　　珍島營(yíng)銷(xiāo)的“整合”理念

　　James談到，珍島營(yíng)銷(xiāo)自06年起便已經(jīng)提出了整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念。在這以后，一直身體力行地實(shí)踐將各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行“整合”的道路。作為業(yè)界的企業(yè)，9年從事整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，讓珍島人更了解這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的需求。傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏整合性，通常以客戶(hù)的需求為直接導向，客戶(hù)的需求是主導企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的基石，對有關(guān)信息的需求則相對較弱，業(yè)務(wù)承接方也缺乏一種基于用戶(hù)的利益考慮，運用更的知識和技巧，為其擬定更為有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的意識。而整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念在這一方面大的顛覆，乃是依托大量數據與信息，再結合客戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析后，***以客戶(hù)的現實(shí)需求為導向并根據客戶(hù)的特性，為其擬定一套綜合性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　打一個(gè)形象的比方，一般的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，好比是單兵作戰的敢死隊。而整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念，則是多兵種集團突擊。更重要的是，以往的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段是被動(dòng)地承接業(yè)務(wù)，是否合格履行的切入點(diǎn)在于客戶(hù)要求的數據指標，而不是營(yíng)銷(xiāo)手段**終對客戶(hù)業(yè)務(wù)的提振效率。

　　綜上所述，James認為在SEM與SEO不同服務(wù)商投放的客戶(hù)將面對一系列問(wèn)題。比如，對接不同服務(wù)商導致的溝通成本增高、成本預算難以精細判斷、信息共享困難和資源無(wú)法有效共享導致優(yōu)化效果不能巨大化發(fā)揮、關(guān)鍵詞策略延展性差難以獲得性?xún)r(jià)比高的關(guān)鍵詞等等。而SEO與SEM相結合的營(yíng)銷(xiāo)策略則可以兼顧到所有客戶(hù)群，讓搜索營(yíng)銷(xiāo)效果至佳。面對大賬戶(hù)數據，難以靠人工精細操作，要靠系統篩選有效詞、源頭詞等。
　　實(shí)際上，SEM與SEO的關(guān)系本就是相輔相成的。只有通過(guò)精細的數據分析，才能控制并降低SEM的成本，而SEO則可以進(jìn)一步降低SEM所需要的成本。