機械銷(xiāo)售入門(mén)篇
初出茅廬搞機械，掌握技巧很重要，
個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，機械知識要記牢。
安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，
出發(fā)之前多準備，各種樣本不能少。
機械銷(xiāo)售訓練篇
地圖名片身份證，畫(huà)冊合同報價(jià)表，
避免盲目去亂跑，資料一定收集好。
拜訪(fǎng)之前細思考，各種因素想周到，
穿戴整齊懂禮儀，***印象很重要。
見(jiàn)面***先介紹，名片同時(shí)要遞到，
少說(shuō)多聽(tīng)多觀(guān)察，顧客需求要記牢。
機械銷(xiāo)售實(shí)戰篇
天南海北都要談，天文地理都需要，
察言觀(guān)色細端詳，尋找話(huà)題投其好。
把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機談品牌，
特點(diǎn)***需求點(diǎn)，真正賣(mài)點(diǎn)要談到。
避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，
各種***都談到，顧客心理把握好。
機械銷(xiāo)售心戰篇
顧客交易有八怕，銷(xiāo)售人員要知道，
一怕機器質(zhì)量差，二怕機器報價(jià)高。
三怕機器退不了，四怕技術(shù)裝不好，
五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。
七怕返點(diǎn)不夠高，八怕貨期趕不到，
各種心理了解到，生意一定能成交。
機械銷(xiāo)售自勉篇
經(jīng)營(yíng)理念較超前，認同文化不自傲，
注意銷(xiāo)售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。
目標顧客多關(guān)注，多到工廠(chǎng)跑一跑，
有時(shí)專(zhuān)門(mén)去拜訪(fǎng)，有時(shí)順路去聊聊。
日久一定能生情，誠心誠意去結交，
一旦顧客受感動(dòng)，推銷(xiāo)機器時(shí)機到。
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