日前凱度發(fā)布的消費**報告顯示，在快速消費品市場(chǎng)，天貓雙11已經(jīng)成為提振全行業(yè)高速增長(cháng)的引擎。而天貓也以絕dui**優(yōu)勢穩居快消平臺**。
在第9個(gè)天貓雙11，除了眾多電商平臺跟進(jìn)外，今年商場(chǎng)、超市、母嬰店、快閃店也紛紛參與其中，雙11已經(jīng)成為線(xiàn)上線(xiàn)下、海內海外消費者共同的狂歡節。
凱度報告指出，“每年的雙11不僅在天貓平臺內創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡，也同時(shí)將**總體的電商水平推向了新的臺階?！?/p>
線(xiàn)上快消品客單價(jià)更高，**消費升級趨勢
凱度數據分析顯示，雙11作為**消費者一年之中相當為重要的購物節點(diǎn)之一，不僅能吸引比平時(shí)更多的消費者參與其中，在快消品領(lǐng)域，消費者在線(xiàn)上購買(mǎi)時(shí)，更愿意為**消費升級趨勢的單品買(mǎi)單，購買(mǎi)的客單價(jià)也比線(xiàn)下更高。
數據顯示，這期間酒類(lèi)，家清以及個(gè)護品類(lèi)消費者購買(mǎi)量比平時(shí)更多。大促的優(yōu)惠也會(huì )讓消費者借機會(huì )買(mǎi)一些**產(chǎn)品，比如在酒水飲料品類(lèi)，消費者會(huì )購買(mǎi)比平時(shí)貴1.2倍的商品，在乳制品類(lèi)，消費者也會(huì )購買(mǎi)比平時(shí)貴1.1倍的產(chǎn)品。在今年天貓雙11食品預售榜單上，茅臺的銷(xiāo)量一直居于所有品牌**，澳洲的德運牛奶以***之姿闖入榜單**，也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
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在消費者所選擇的線(xiàn)上B2C平臺中，天貓以絕dui優(yōu)勢遙遙**。以美妝、個(gè)護、家清品類(lèi)為例，根據去年雙11當月的數據，在B2C商家中，**消費升級趨勢的天貓依舊是大家的優(yōu)先，其后的唯品會(huì )、聚美優(yōu)品、京東、一號店等所有平臺的市場(chǎng)份額相加也不抵天貓。
“新零售”成天貓擴大**優(yōu)勢相當大動(dòng)力
根據“凱度消費者**”2017年截至9月份的數據，將近60%的消費者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)過(guò)快速消費品。天貓以快速增長(cháng)的滲透率，在市場(chǎng)份額上穩居***的寶座。
“新零售”成為天貓擴大**優(yōu)勢的相當大功臣。天貓方面解釋到，“新零售”就是用數據和技術(shù)的方式重構人貨場(chǎng)，對快消品牌來(lái)說(shuō)，天貓新零售的**價(jià)值，一方面是向品牌商開(kāi)放數據，讓品牌商通過(guò)數據反饋了解消費者需求，進(jìn)而根據數據進(jìn)行新品研發(fā)及銷(xiāo)售。另一方面則是天貓不斷開(kāi)拓的新零售渠道，為品牌商提供了接觸消費者的新通道，如盒馬鮮生、天貓超市、天貓小店等。
目前，伊利、蒙牛、億滋、瑪氏等國內外快消巨頭，早已成為天貓新零售的先行者。其中億滋旗下奧利奧去年與天貓合作推出的音樂(lè )盒，已成為品牌跨界經(jīng)典案例，商品目前也已走出天貓和淘系，進(jìn)入更多渠道銷(xiāo)售。
而蒙?！疤镄∴恕?、伊利“byebye君”等互聯(lián)網(wǎng)牛奶，也取得優(yōu)異銷(xiāo)售成績(jì)。而瑪氏根據天貓大數據研發(fā)的“辣味巧克力”，不僅縮短了新品研發(fā)的時(shí)間成本，也吸引了眾多年輕消費者的喜愛(ài)，讓產(chǎn)品一上市就成為爆款。
