什么是產(chǎn)品報價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是指購買(mǎi)產(chǎn)品本身的價(jià)格，產(chǎn)品被購買(mǎi)后即為購買(mǎi)者所有，它的所有權從售賣(mài)者手中轉移到了購買(mǎi)者手中。
(一)浮動(dòng)定價(jià)策略
浮動(dòng)定價(jià)策略是企業(yè)根據市場(chǎng)供求變化趨勢，在不同時(shí)期將產(chǎn)品價(jià)格上下浮動(dòng)，以鞏固或提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，獲取盈利的一種價(jià)格策略。
(二)折讓定價(jià)策略
折讓定價(jià)策略是企業(yè)為了鼓勵客戶(hù)大量購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品而采用價(jià)格折讓的一種價(jià)格策略，其主要目的是增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)占有率。
(三)**定價(jià)策略
**定價(jià)策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，以**為底線(xiàn)而確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。這種定價(jià)策略適合于企業(yè)推銷(xiāo)過(guò)時(shí)產(chǎn)品或積壓滯銷(xiāo)產(chǎn)品，從而可以刺激客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，盤(pán)活積壓產(chǎn)品所占用的，加速周轉。
(四)心理定價(jià)策略
心理定價(jià)策略是根據購買(mǎi)者的消費心理來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。常用的心理定價(jià)策略有聲望定價(jià)、尾數定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等形式。聲望定價(jià)是指企業(yè)依產(chǎn)品在市場(chǎng)上的**度和在消費者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。通常，聲望高的產(chǎn)品，定價(jià)往往要高一些。尾數定價(jià)是指在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數接近整數或帶有一定諧音的數，這是為了迎合有特需心理需求的客戶(hù)的需要，如婚慶公司往往喜歡以“9”為定價(jià)數字。雙位定價(jià)是指在向市場(chǎng)以?huà)炫苾r(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，采用兩種不同標價(jià)來(lái)促銷(xiāo)的一種定價(jià)策略，以原價(jià)與會(huì )員價(jià)、原價(jià)與特價(jià)、原價(jià)與促取高標價(jià)的定價(jià)策略。
(五)價(jià)格線(xiàn)定價(jià)策略
價(jià)格線(xiàn)定價(jià)策略就是對同一類(lèi)規格繁多的小工業(yè)品，，將產(chǎn)品按一定的標準分為不同的數組，對每組規格相近的產(chǎn)品制定一個(gè)相對統一的價(jià)格，如鞋類(lèi)、服裝等產(chǎn)品的定價(jià)常采用這種定價(jià)方法。
(六)壽命期定價(jià)策略
壽命期定價(jià)策略是指根據產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期分階段確定不同的銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)策略。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期可分為試銷(xiāo)推廣期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。而產(chǎn)品在推廣期、衰退期的價(jià)格會(huì )比較低，在成熟期的價(jià)格則較高。
