山東網(wǎng)站推廣,東營(yíng)珍島信息技術(shù)有限公司SEO就是是關(guān)鍵詞排名!”NO!這個(gè)錯誤的觀(guān)念影響了很多人，也使得很多企業(yè)在眾多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道中忽視了SEO所發(fā)揮的真正價(jià)值，某種程度上因為忽視了SEO的真正作用而使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)事倍功半。實(shí)際上關(guān)鍵詞排名優(yōu)化只是SEO的其中一種表現而已，正確認識SEO的價(jià)值所在才能真正的把營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值發(fā)揮到相當大化。下面上海珍島就來(lái)和大家探討那真正的SEO優(yōu)化。
在了解SEO在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用之前，先了解一個(gè)典型的搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型：
從網(wǎng)站展現在搜索結果中被少部分用戶(hù)**，到一部分用戶(hù)在網(wǎng)站中瀏覽信息并產(chǎn)生咨詢(xún)行為，到**終產(chǎn)生訂單，整個(gè)漏斗模型幫助企業(yè)篩選出了相當優(yōu)價(jià)值的客戶(hù)。
企業(yè)如果想要獲取更多的訂單，從以上漏斗模型中我們很容易得到以下個(gè)結論：
1.增加展現量，讓更多用戶(hù)知道，從而使上層流量入口擴大，那么每個(gè)環(huán)節被過(guò)濾后的量相對也會(huì )增加;
2.提高每個(gè)過(guò)濾環(huán)節的轉化率，讓每個(gè)環(huán)節的折損降到相當低，來(lái)相當大限度的提高相當下層的流量，從而帶來(lái)更多的訂單量;
3.流量有3大來(lái)源，搜索流量，引薦流量和SEO其實(shí)既是流量漏斗的收口，又是流量漏斗的入口，可以自稱(chēng)一系形成閉環(huán)。但同時(shí)也存在曝光度不足及見(jiàn)效周期慢的問(wèn)題，因此需要其他可以快速增加曝光和**的營(yíng)銷(xiāo)方式配合起來(lái)做才能發(fā)揮SEO的相當大作用。
那么上面提到的曝光量和轉化率這兩點(diǎn)該如何快速提升?我們可以通過(guò)以上漏斗模型和結論來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：
一、展現量(曝光量)如何提升?
SEO是在搜索引擎上做的優(yōu)化推廣，我們就以相當大的中文搜索引擎“百度”來(lái)分析：
(1)SEO是在百度上帶來(lái)的曝光量是基于百度來(lái)展示的，所以也受限與百度。2014年國內用戶(hù)在選擇搜索引擎時(shí)選擇百度的比率為60%，2015年這個(gè)數字不會(huì )有太大變化。那么還有另外40%的用戶(hù)是沒(méi)有選擇百度的，而且使用百度的用戶(hù)也不可能把百度作為***的網(wǎng)絡(luò )途徑去找產(chǎn)品、找服務(wù)，所以單從展現量這一層來(lái)看，有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)并沒(méi)有被放在這個(gè)流量漏斗的入口，即百度滿(mǎn)足不了企業(yè)對產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上“曝光量”的需求。
那么企業(yè)產(chǎn)品應該如何在網(wǎng)絡(luò )上做到相當大限度的曝光?我們從用戶(hù)角度去思考：用戶(hù)要找產(chǎn)品、找服務(wù)，除了用百度還會(huì )瀏覽很多其他網(wǎng)站，如阿里巴巴、58同城等B2B和分類(lèi)信息網(wǎng)站，以及相關(guān)的行業(yè)資訊站，論壇等。那么如果在這些平臺上展示自己的產(chǎn)品是不是就可以做到更大限度的曝光?答案是肯定的!既然受限與百度，就把廣告打到百度之外的網(wǎng)站上，兩者相輔相成，擴大產(chǎn)品信息的曝光面。
在百度等搜索引擎上做推廣有SEM、SEO、百科、搜索下拉等這些推廣方式可選，在搜索引擎之外的眾多網(wǎng)站上可以選擇百度網(wǎng)盟、谷歌推廣、DSP類(lèi)精細營(yíng)銷(xiāo)、商貿平臺的VIP會(huì )員等推廣方式，具體根據不同的行業(yè)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
但是，*有量肯定是不夠的，把產(chǎn)品推薦給潛在用戶(hù)也必須要考慮質(zhì)量的問(wèn)題，這里的“質(zhì)量”指的是相關(guān)度，即只推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)給有需求的潛在客戶(hù)，而不是把同一個(gè)產(chǎn)品推薦給所有的人。要做到有量有質(zhì)的推廣，對于搜索端而言，盡可能做到3覆蓋：搜索引擎覆蓋、*****、排名覆蓋。
對于平臺資源而言，做到精細定向，利用大數據精細定向人群，給潛在的用戶(hù)推薦相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，目前大多數DSP類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)都是精細投放的模式。
二、**量如何提升?
這里先拋開(kāi)品牌**度等因素，單從優(yōu)化的角度來(lái)分析**量如何提升。**率高低取決于廣告的展現形式：
1.搜索端：
(1)SEM-品牌專(zhuān)區
搜索關(guān)鍵詞“普資華企”的展現形式：
品牌專(zhuān)區的展示形式，使企業(yè)官網(wǎng)的豐富資訊以精選和更為直接的方式展現在網(wǎng)民面前，眾多網(wǎng)民也得以更便捷的了解品牌官網(wǎng)信息，更方便的獲取所需企業(yè)資訊。 這也正符合百度的使命和理想：讓人們相當便捷地獲取信息，找到所求!
(2)SEO-自然搜索
搜索關(guān)鍵詞“上訊” 的展現形式：
官網(wǎng)標志：藍色醒目標志使企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)民中產(chǎn)生**形象，當然這個(gè)標志在搜索公司全稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)的時(shí)候會(huì )出現，搜索其他關(guān)鍵詞則不一定會(huì )出現，如下圖：
上圖中的左側圖片的展示形式是通過(guò)SEO的方式來(lái)實(shí)現的，是引發(fā)**的重要因素：大多數用戶(hù)不喜歡看文字，圖片更容易引發(fā)**。左側圖片的
除了以上兩種可增加**的方式外，標題(Title)、簡(jiǎn)介(Description)的內容**及域名的字母組合方式的優(yōu)化都可以提升**率。
當然，相當重要的還是排名，網(wǎng)站排名不在前面展示，形式再美也沒(méi)卵用。
(3)下拉和相關(guān)搜索
SEO-下拉：
當我們搜索關(guān)鍵詞時(shí)失誤打成了拼音也沒(méi)有關(guān)系，百度會(huì )很機智的展示你可能想要的搜索結果，在這一大串的下拉結果中基本上有你想要找到的結果。上圖中實(shí)際上我想找的是“上訊”，如果該關(guān)鍵詞排在***位讓用戶(hù)很方便的稍微移動(dòng)下鼠標就可以**到，效果會(huì )更好。
SEO-相關(guān)搜索與下拉類(lèi)似，只是展示方式不一樣，在搜索關(guān)鍵詞后，相關(guān)搜索出現在頁(yè)面左側相當底部，也可以增加被**的概率：
(3)網(wǎng)盟、DSP類(lèi)：
(3)網(wǎng)盟、DSP類(lèi)：
三、訪(fǎng)問(wèn)量如何提升?
訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的入口大概有2類(lèi)：**訪(fǎng)問(wèn)和直接訪(fǎng)問(wèn)。
(1)**訪(fǎng)問(wèn)：指用戶(hù)**圖片或文字鏈接訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的行為，影響網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)率的主要因素是網(wǎng)站頁(yè)面打開(kāi)速度，因此對網(wǎng)站頁(yè)面做優(yōu)化處理保證網(wǎng)站頁(yè)面快速打開(kāi)是提升訪(fǎng)問(wèn)率的重要方式。
(2)直接訪(fǎng)問(wèn)：指用戶(hù)直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址或通過(guò)收藏夾打開(kāi)網(wǎng)站的行為，提升這方面的訪(fǎng)問(wèn)率空間并不大，除非企業(yè)有足夠的品牌**度且網(wǎng)址簡(jiǎn)潔易記，或者用戶(hù)對于收藏夾的使用非常依賴(lài)。
四、咨詢(xún)量如何提升?
1.提升用戶(hù)體驗
網(wǎng)站的打開(kāi)速度是給用戶(hù)相當初的體驗，網(wǎng)站的設計是否美觀(guān)、內容展示清晰、導航信息恰當合理、聯(lián)系方式是否明顯也是需要優(yōu)化的方面。用戶(hù)體驗是影響用戶(hù)咨詢(xún)的因素之一。
2. 優(yōu)化網(wǎng)站內容
1)每一個(gè)咨詢(xún)都是由內容轉化而來(lái)，必須將重點(diǎn)完全放在做內容上，緊緊抓住內容的質(zhì)量度來(lái)做。傷其十指不如斷其一指，將網(wǎng)站遺留下來(lái)的痼疾一并解決。
2)內容為王，真正理解內容為王的含義，我們要打造的每一篇文章內容必須具備“三性”：
營(yíng)銷(xiāo)性：富有渲染性的能引起消費沖動(dòng)的文章;
引導性：即用內容來(lái)引導訪(fǎng)客進(jìn)行咨詢(xún);
優(yōu)化性：能夠在搜索引擎上得到好的排名。
1.善意的彈窗
一些網(wǎng)站為了提高咨詢(xún)量，一打開(kāi)網(wǎng)站就會(huì )不斷的彈出在線(xiàn)客服的交流窗口，有的網(wǎng)站甚至同時(shí)彈出兩三個(gè)，更甚者就是那種“強制對話(huà)”或者是在關(guān)閉頁(yè)面時(shí)彈出一個(gè)對話(huà)框：“是否將本站設為首頁(yè)”，這樣就直接影響到了頁(yè)面瀏覽者的情緒，好像是來(lái)這個(gè)網(wǎng)站就是咨詢(xún)的，而不是來(lái)看內容的，雖然這種情況在短期內可能會(huì )提高咨詢(xún)量，但是對于轉化率和網(wǎng)站以后的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是極其不利的。
對于潛在客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，彈一次對話(huà)窗是非常必要的，但是一個(gè)彈窗足矣!延遲窗口彈出的時(shí)間，在瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)15~30秒后彈出，這樣既增強了用戶(hù)體驗，又讓瀏覽者有閱讀和思考的時(shí)間，對提高咨詢(xún)轉化率有一定的好處。
2.在線(xiàn)客服
以百度商橋為例，可能提升咨詢(xún)量的方法：
1)把百度商橋在線(xiàn)客服圖標放置在所有可能的地方，被**的概率就會(huì )越大。
2)把百度商橋在線(xiàn)客服圖標放置在頁(yè)面上的明顯位置，可以提高**率。
a、放置一個(gè)較大的百度商橋在線(xiàn)客服圖標，讓訪(fǎng)客更加容易看到，增加被**的概率;
b、選擇一個(gè)與網(wǎng)站背景顏色有一定色差的百度商橋在線(xiàn)客服圖標，讓訪(fǎng)客更加容易看到并**。
3)選擇或者設計一個(gè)非常個(gè)性化的百度商橋在線(xiàn)客服圖標，可以根據自己網(wǎng)站的內容，風(fēng)格放置適合不同人群的在線(xiàn)客服圖標，從而增加被**的概率。
4)開(kāi)啟主動(dòng)發(fā)起的自動(dòng)邀請功能，開(kāi)啟主動(dòng)發(fā)起的自動(dòng)邀請功能能夠讓沒(méi)有看到百度商橋在線(xiàn)客服圖標的訪(fǎng)客有更多的機會(huì )被邀請，從而增加**次數。
5)設置恰當的自動(dòng)邀請彈出時(shí)間，開(kāi)啟自動(dòng)邀請功能，并且把自動(dòng)邀請的時(shí)間恰當，這樣可以**提高訪(fǎng)客的**率。具體時(shí)間設置多少可以根據網(wǎng)站的內容的多少來(lái)估算。
除了對咨詢(xún)系統進(jìn)行優(yōu)化外，聊天咨詢(xún)工具應該保持隨時(shí)有人在線(xiàn)溝通!
如果客服不在線(xiàn)，就在網(wǎng)站明顯的地方填一個(gè)**咨詢(xún)400電話(huà)，或者安全400電話(huà)，有**網(wǎng)頁(yè)呼叫功能，對客戶(hù)**。
五、訂單量如何提升?
決定訂單量的因素就比較復雜了，跟客戶(hù)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑、服務(wù)水平等等都有很大關(guān)系，但是在推廣和優(yōu)化環(huán)節，還是有不少細節需要注意。拿P2P行業(yè)來(lái)舉例：
1.簡(jiǎn)化網(wǎng)站注冊流程，再網(wǎng)站Banner右側直接嵌入注冊版塊，避免新開(kāi)注冊頁(yè)面，只需要填寫(xiě)簡(jiǎn)答的手機號碼和密碼即可注冊，其他信息在賬戶(hù)中心里后續再完善。
2.保持咨詢(xún)工具在線(xiàn)，讓用戶(hù)***時(shí)間可以在線(xiàn)咨詢(xún)。
3.標的概念清晰，表格羅列清晰易懂。
4. 充值、投資流程簡(jiǎn)化，相當好不超過(guò)3次**即可完成交易;
5.其他影響因素還有標的利率、投資周期、平臺可信度、提現時(shí)間、積分活動(dòng)、代金券和加息政策等，當然這些因素多數是P2P企業(yè)運營(yíng)層面要不斷優(yōu)化的，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節我們能做到的是盡可能將網(wǎng)站的各種優(yōu)勢和活動(dòng)等推廣出去，讓更多的潛在用戶(hù)知道該平臺，提升企業(yè)品牌曝光度。
以上“展現——**——訪(fǎng)問(wèn)——咨詢(xún)——訂單”只是是一種基礎的模型，實(shí)際整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用的營(yíng)銷(xiāo)方式遠比上述提到的方式多，具體到不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品推廣策略上會(huì )有很多的差異，但總體上思路是一致的。從用戶(hù)體驗的角度出發(fā)，無(wú)論是對潛在用戶(hù)的定向，還是在廣告展示的方式以及到站之后的體驗等，都是一個(gè)持續優(yōu)化的過(guò)程，也是量、價(jià)、質(zhì)權衡的過(guò)程，通過(guò)數據分析和優(yōu)化，不斷地提升廣告投放的效果。
