先驅者們的成功模板都是由“***從業(yè)者”轉向“健身房老板”。20世紀90年代，健身房概念正式進(jìn)入**，以傳統年卡收費方式為**的健身俱樂(lè )部出現，它們野蠻生長(cháng)的同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。在很長(cháng)一段時(shí)間里，**數千萬(wàn)私教的成功通道都只能是在積累一定技術(shù)、人脈、資源后從一家私教工作室開(kāi)始，逐步完成轉型乃至連鎖化。

1、SaaS仍是介入成本相當低的板塊

在剛過(guò)去不久的2017ChinaFit北京秋季健身大會(huì )上，健身行業(yè)SaaS服務(wù)提供商青橙科技以大會(huì )全年戰略合作伙伴身份亮相。而此前的歷屆大會(huì )上，這個(gè)名頭都是落在遂生健身、舒華股份這樣的大型器械代理、生產(chǎn)商身上。ChinaFit董事長(cháng)閆四海解釋這種變化時(shí)提到，以SaaS服務(wù)為主的玩家正在占據一定行業(yè)地位。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)工具的完善，以技術(shù)為導向的SaaS服務(wù)研發(fā)成本越來(lái)越低，行業(yè)準入門(mén)檻也越來(lái)越低。目前已經(jīng)形成一定市場(chǎng)壁壘的公司包括：早期入局的青橙科技網(wǎng)羅了大量私教工作室；鬼工科技長(cháng)期浸泡在傳統健身房，拿到大部分大型傳統健身房資源；三體云動(dòng)轉型后兼具私教和傳統健身房?jì)煞劫Y源。在和懶熊體育討論未來(lái)SaaS作為健身行業(yè)切入點(diǎn)的可能性時(shí)，鬼工科技創(chuàng )始人馬克認為，目前的競爭遠遠不夠激烈，“整體上就那么幾家”。

實(shí)際上，目前SaaS的主要營(yíng)收仍來(lái)自通過(guò)提供健身房管理系統收費，在健身房數量變化不大的情況下，存量市場(chǎng)極其有限。對SaaS服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，可以圍繞既有工具橫向拓展，比如進(jìn)而提供健身房整體方案是個(gè)不錯的選擇。

2、傳統培訓機會(huì )小，特色課程成為新標的

培訓方面，老牌健身**根基深厚。新三板公司賽普健身去年的學(xué)員超過(guò)2萬(wàn)，累計培訓的健身教練有10萬(wàn)左右。賽普健身副總裁王凱向懶熊體育表示，公司今年的學(xué)員規模**終在4-5萬(wàn)。類(lèi)似的還有毅能達、亞洲健身**等傳統健身培訓公司。

從整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)看，培訓都是個(gè)現金流不差的好業(yè)務(wù)。在健身領(lǐng)域，“整個(gè)（培訓）行業(yè)發(fā)展非?？?，相對來(lái)說(shuō)從2014年開(kāi)始有大的變化”，賽普健身董事長(cháng)林懷慎說(shuō)。這種快速發(fā)展一方面源于健身房數量增長(cháng)出現拐點(diǎn)，更重要的一個(gè)原因在于，健身房對教練系統化培訓的需求。

當傳統健身培訓的機會(huì )被老牌**公司牢牢占據，從細分和特色課程入手未嘗不是切入這個(gè)板塊的較好機會(huì )。

翻看當下健身房整體課程，團操課程不再由萊美、尊巴占據完全主導地位，特色瑜伽、運動(dòng)**相繼入場(chǎng)。市場(chǎng)越來(lái)越細分，就陸續有新的玩家入局。

主打私教課程收費的愛(ài)動(dòng)健身就是通過(guò)連接健身房、教練、課程三大基礎板塊，將其特色團體課程接入健身房?！皭?ài)動(dòng)要做的***件事情是托管健身房的團操課程”，愛(ài)動(dòng)健身創(chuàng )始人宋廣慧在此前接受懶熊體育采訪(fǎng)時(shí)表示。

這背后反映的是健身房對特色課程的需求。去年底拿到中體鼎新數千萬(wàn)融資的EPTC是其中的**。從急速***、***誠交、孕動(dòng)360到運動(dòng)**、KICKBOXING格斗，在EPTC創(chuàng )始人胡圣杭的介紹中，健身課程的研發(fā)能力是這支團隊的核心競爭力。

3、不要小看賽事的衍生威力

閆四海則表示，在接下來(lái)的ChinaFit大會(huì )上，健美賽事還將變得更多，“我們是看到需求就增加哪個(gè)版塊”。據他透露，從前年開(kāi)始，向ChinaFit發(fā)出參展邀約的健美賽事就逐步增加。

4、值得挖掘的工具，還有體質(zhì)檢測

在健身行業(yè)基于技術(shù)完成升級的鏈條上，體質(zhì)監測是相對滯后且易被忽略的一個(gè)環(huán)節，過(guò)去大多以醫療體系產(chǎn)品為主導，國內**性的公司有清華同方。進(jìn)入2017年，健身房對服務(wù)提升的需求倒逼體質(zhì)檢測儀器升級。未來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景將不限于健身房，還包括月子中心、醫院等。

以去年拿到3000萬(wàn)元A輪融資的getwell和主打3D體型追蹤儀的西安蒜泥科技為例，兩家公司在提升產(chǎn)品檢測指標準確度的同時(shí)，通過(guò)開(kāi)出運動(dòng)***來(lái)提升用戶(hù)數據的價(jià)值。

“體測1.0時(shí)代，人們通過(guò)體重秤監測身體情況；體測2.0時(shí)代，利用生物電阻法測量人體成分的體測設備成為健身房的標配，”蒜泥科技創(chuàng )始人楊少毅把現階段的體質(zhì)檢測歸為3.0時(shí)代，這意味著(zhù)所有數據和檢測過(guò)程都在逐步可視化。

5、**餐飲或許是未來(lái)相當紅火的板塊

**餐風(fēng)潮并不是由健身圈刮出來(lái)的。早些時(shí)候，由好色派沙拉、搖滾沙拉、大開(kāi)沙界為**的輕食產(chǎn)品先是引發(fā)大眾注意，轉而和健身人群相呼應，在整個(gè)消費升級的大趨勢下迅速鋪開(kāi)。

和傳統餐飲行業(yè)類(lèi)似，**餐的發(fā)展離不開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店的繁瑣問(wèn)題，包括選址、供應鏈、服務(wù)等。健身圈的傳統做法是，將**餐業(yè)務(wù)外包給其他團隊，或者通過(guò)收購等形式拿下特色品牌和團隊。由此，并不擅長(cháng)做品牌運營(yíng)的健身房仍舊沒(méi)有跳出只了解健身人群的怪圈。打開(kāi)這塊業(yè)務(wù)想象力的往往來(lái)自一些跨界群體，面對崇尚個(gè)性化的新消費人群，健身餐有著(zhù)極大的品牌化空間。

無(wú)論如何，對整個(gè)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去20年的運營(yíng)方式正在發(fā)生巨大變化。當不斷有新入局者在這個(gè)行當里存活并且扎根，“老家伙”們也開(kāi)始做出些改變，上下游鏈條不斷融合變動(dòng)過(guò)程中，也將不斷有新的機會(huì )出現。

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