高額的投入讓商家感覺(jué)直通車(chē)已經(jīng)成為一個(gè)無(wú)底洞，但是同行都在投直通車(chē)，不投直通車(chē)又非常不甘心，所以對于直通車(chē)這個(gè)推廣工具眾多商家是又愛(ài)又恨。今tian讓簡(jiǎn)圖電商帶大家一起來(lái)探討如何借助鉆石展位讓我們的推廣回報得以提升。
一、直通車(chē)引進(jìn)新客戶(hù)
直通車(chē)上線(xiàn)多年來(lái)，大家都知道直通車(chē)一直是引進(jìn)新客戶(hù)流量的重要工具，根據直通車(chē)的特性，我們選取與店鋪寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，搜索我們加入直通車(chē)的關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的這類(lèi)人群相對比較精細。不過(guò)由于買(mǎi)家的猶豫以及購物時(shí)的選擇性，每個(gè)店鋪都有自身特點(diǎn)所以是否成交也會(huì )比一定。但是總體來(lái)說(shuō)直通車(chē)拉取的新客戶(hù)對于店鋪產(chǎn)品的認知度不高，轉化低于老客戶(hù)也是常見(jiàn)現象。
淘寶直通車(chē)階段性目標的不同，推廣的目的也不同。如果直通車(chē)是缺流量，主要的方式是通過(guò)多加詞，包括大詞、精細詞、長(cháng)尾詞等渠道。通過(guò)多詞匯、多計劃去推廣，同時(shí)將無(wú)線(xiàn)分時(shí)比例以及搜索人群拉大，搜索人群的天氣標簽在溢價(jià)過(guò)程中整體的轉化相對高于其他模塊的轉化，所以這個(gè)模塊可以都嘗試一下。
如果店鋪有一定的優(yōu)勢，是品牌店鋪或者單品在同行中價(jià)格和銷(xiāo)量都具有優(yōu)勢，也可以考慮卡直通車(chē)的排位，但是前提是具有這個(gè)優(yōu)勢，否則卡位的平均**花費會(huì )高，同時(shí)轉化也非常低，得不償失。
如果是注重投產(chǎn)，那么利用數據魔方、生意參謀等其他工具選取行業(yè)成交熱詞或者競爭對手直通車(chē)成交關(guān)鍵詞，相對投產(chǎn)會(huì )偏高一些。
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二、鉆石展位結合直通車(chē)提高投產(chǎn)
在鉆石展位投放過(guò)程中，投放競品店鋪的轉化效果是一個(gè)不定數，很多商家對于鉆石展位的轉化很擔憂(yōu)，不敢進(jìn)行投放。
如果通過(guò)鉆石展位定向老客戶(hù)，效果自然不言而喻，因為老客戶(hù)的轉化普遍高于新客戶(hù)的轉化。此外利用鉆石展位定向對于店鋪有一定認知的客戶(hù)，效果也非常明顯，如7天瀏覽過(guò)但是未購買(mǎi)的或者15天瀏覽過(guò)但是未購買(mǎi)的這類(lèi)人群。由于直通車(chē)是以關(guān)鍵詞搜索為主，拉取的新客戶(hù)相對匹配性會(huì )比較好，通過(guò)直通車(chē)引進(jìn)對于產(chǎn)品有一定認知的新客戶(hù)，再通過(guò)鉆石展位的二次展現，這樣給新客戶(hù)的認知感會(huì )更強一些，轉化效果也會(huì )高于***次展現的時(shí)的效果。
三、借助直鉆結合全店營(yíng)業(yè)額上升
未投放鉆石展位前全店日均營(yíng)業(yè)額在1.5W左右，鉆石展位每天投入的費用大概在600-1000左右，根據不同的投放目的，前期以競品店鋪為主，后期以認知老客戶(hù)為主，來(lái)提高轉化。全店營(yíng)業(yè)額在投放了一段時(shí)間后，營(yíng)業(yè)額也維持在2W左右。
根據全店客單價(jià)大約在105元左右，投放期間7天訂單數和消耗，鉆石展位的大致投產(chǎn)比為1.6，遠遠高于直通車(chē)的投產(chǎn)比。
隨著(zhù)直通車(chē)這種推廣工具的成熟化，直通車(chē)引流的競爭壓力越來(lái)越大，單純的直通車(chē)引流效果已經(jīng)不如前幾年。很多商家對于鉆石展位的重視程度還不高，利用直通車(chē)的引流方式，結合鉆石展位的定向功能，來(lái)提高整體推廣的轉化效果，會(huì )高于單一推廣工具推廣的效果。
