大連本地企業(yè)線(xiàn)上如何做好營(yíng)銷(xiāo)？大連合眾商道指出：所謂的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作以合同的方式委托給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。  

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，周到負責方案的有效實(shí)施，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行**監控，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。在這個(gè)過(guò)程中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商會(huì )充分發(fā)揮其在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)施等方面上的各種優(yōu)勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費用。

2) 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法  

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現需要通過(guò)一種或多種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò )廣告、TMTW來(lái)電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、**性營(yíng)銷(xiāo)等等。

二、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)

1) 定義  

按營(yíng)銷(xiāo)傳播的載體劃分，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)可分為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶(hù)外七大媒介作為載體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。除此之外的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)均為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)主要采用店面管理、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端銷(xiāo)售團隊管理、活動(dòng)**、會(huì )議會(huì )展、促銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)等手段為客戶(hù)提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)。  

2) 線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的優(yōu)勢

更好的交互溝通  提升品牌形象 

擴展用戶(hù)群體    增長(cháng)廣告品牌的利潤 

時(shí)間短，見(jiàn)效快  資源優(yōu)勢互補 

三、線(xiàn)上對線(xiàn)下的影響

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)對線(xiàn)下行動(dòng)產(chǎn)生的影響效果分為多種類(lèi)型，如下所示：  

對產(chǎn)品留下印象（Awareness）

對產(chǎn)品產(chǎn)生好感/潛在購買(mǎi)可能性（Preferences）

提交購買(mǎi)意向、試用，或撥打咨詢(xún)/詢(xún)盤(pán)電話(huà)（Leads）   

產(chǎn)生實(shí)際線(xiàn)下的購買(mǎi)行為（Purchase）   

一般而言，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（Digital Campaign）的**終目的一定是實(shí)現Purchase，但Purchase的實(shí)現有時(shí)需要較長(cháng)周期，而且從Awareness到Purchase的整個(gè)環(huán)節中整個(gè)損耗很大，因此，Campaign如果能夠實(shí)現Leads或者Preferences，或者**只是對消費者留下了印象（Awareness）也是不錯的。這樣，人們對Digital Campaign效果的評價(jià)也就不****于查看**終的實(shí)際購買(mǎi)，而同樣關(guān)注從Awareness到Preference到Leads**終到Purchase的全過(guò)程。

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