作為用戶(hù)有很大需求，卻又不愿意單獨為此付費的一個(gè)特殊項目，馬拉松攝影服務(wù)在**正經(jīng)歷一個(gè)非常特殊的發(fā)展時(shí)期。

“每一個(gè)跑馬拉松的人，都是一本故事。而我們就是用照片來(lái)傳達回憶和故事的?！迸懿骄S生素CEO李洋告訴懶熊體育。跑步維生素作為國內***獲得北京馬拉松、上海馬拉松、揚州半程馬拉松等大型賽事影像授權的合作伙伴，每年服務(wù)超過(guò)50場(chǎng)比賽。2017年北京馬拉松賽，跑步維生素為3萬(wàn)名跑者拍攝了近120萬(wàn)張“珍貴的回憶”，憑參賽號碼就可以在跑步維生素的官網(wǎng)尋找到自己的參賽照片。

“跑了42.195公里，就為了發(fā)條朋友圈”

▲跑步維生素在2017年上海馬拉松為選手提供的照片

2008年，在北京電影**學(xué)攝影的李洋加入了愛(ài)跑俱樂(lè )部，慢慢接觸了許多志同道合的跑步愛(ài)好者。在那時(shí)，他漸漸對馬拉松攝影這個(gè)行業(yè)有了一定的了解。馬拉松運動(dòng)作為全球參與人數相當多的體育項目，其中馬拉松產(chǎn)業(yè)里的細分領(lǐng)域——馬拉松攝影服務(wù)雖然在國內可能還不能成為行業(yè)，但是國外已經(jīng)做成一個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)了。

“朋友們去國外參賽回來(lái)反映國外參賽照片賣(mài)的很貴，而且他們還遇到了支付困難的問(wèn)題。馬拉松整個(gè)運動(dòng)，是全球參與人數相當多的體育項目。既然曝光量這么足，選手又這么喜歡，所以從那時(shí)起就想著(zhù)自己做這個(gè)?！崩钛笳f(shuō)。

2010年，李洋將這個(gè)想法付諸了實(shí)踐。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，跑步維生素開(kāi)始為2010年北馬、上馬提供馬拉松賽事攝影服務(wù)，作為官方*****照片的服務(wù)商**了國內馬拉松照片營(yíng)銷(xiāo)模式。目前涉獵馬拉松攝影的公司在**范圍內有11家，而專(zhuān)門(mén)做馬拉松攝影的屈指可數，主要分布在北京、上海、廣州等**城市內。

▲2017年上海**馬拉松的贊助名單，跑步維生素為官方**攝影服務(wù)商

“但我們**開(kāi)始做的模式是付費下載，這個(gè)模式在**走不通，走失敗了?！崩钛笳f(shuō)，時(shí)至***在百度上搜索“跑步維生素”，還能看見(jiàn)2010年馬拉松那段時(shí)間跑步維生素在網(wǎng)上遭遇的一片罵聲?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候其實(shí)很轟動(dòng)，國內跑者很高興，有了自己的照片，還能這么快看到。但顯然**和國外不同，在國內大家沒(méi)有付費的習慣?！?/p>

在付費模式遭遇滑鐵盧以后，李洋開(kāi)始嘗試通過(guò)新浪微博，讓跑者通過(guò)客服發(fā)送下載密碼才能獲取照片的方式。***在不斷的嘗試下，跑步維生素開(kāi)始了直播模式**分享照片，算是每一步都為業(yè)內帶來(lái)了一點(diǎn)創(chuàng )新。

據跑步維生素2016年的數據統計，上海馬拉松的一周照片下載量突破77萬(wàn)張，北京馬拉松的一周下載量也達到了64萬(wàn)張。作為賽后照片流量相當大的出口——微信朋友圈和微博，李洋認為“這樣的曝光度是足夠的，對于贊助商的宣傳也是到位的?！?/p>

▲跑步維生素2017年北京馬拉松**提供的照片，可以看到歐萊雅對其提供了贊助

中外差異下的收費困境

面對馬拉松賽事的報名費年年水漲船高，很多跑者開(kāi)始提出為什么賽事的攝影服務(wù)不能包含在報名費之中的疑問(wèn)。對此，李洋表示跑步維生素也就這個(gè)方面正在與跟主辦方協(xié)商。

在國外，跑者報名馬拉松比賽的時(shí)候就有可供影像服務(wù)的選項。然而國內還沒(méi)有把這個(gè)當做商業(yè)化，主要還是一個(gè)公益性、社會(huì )**健身的導向。但畢竟賽事攝影走化路線(xiàn)才能推動(dòng)賽事的進(jìn)步，普通人也很難自己拍出和攝影師質(zhì)量相當的照片。

據透露，跑步維生素旗下共有約2050名簽約攝影師，“各攝影師的經(jīng)驗不同，有訴求是拍出好的作品，對經(jīng)濟要求沒(méi)有這么多的志愿攝影師；也有需要獲得高回報的商業(yè)攝影師，但全都是可以服務(wù)于馬拉松賽事的攝影師?！崩钛蠼榻B說(shuō)，雖然沒(méi)有透露過(guò)多的攝影師薪酬體系，但他表示他們的管理是一種創(chuàng )新、鼓勵的機制?！拔覀冞€設立了可以接單的方式，攝影師可以去自己想去的馬拉松賽場(chǎng)拍照，所以有點(diǎn)類(lèi)似于滴滴打車(chē)。我們希望能為喜歡拍照的攝影師和對照片有需求的馬拉松愛(ài)好者做一個(gè)對接服務(wù)?！?/p>

▲跑步維生素為攝影師和對照片有需求的馬拉松愛(ài)好者做一個(gè)類(lèi)似“滴滴打車(chē)”的對接服務(wù)

照片由收費變成**的模式下，目前馬拉松攝影相當主要的收入來(lái)源還是賽事照片的傳播贊助。照片本身作為一個(gè)很好的品牌植入渠道，跑步維生素在過(guò)去幾年與寶馬、歐萊雅男士、舒膚佳、oppo手機都有過(guò)合作。李洋拿著(zhù)手機上跑步維生素的照片直播頁(yè)面做起了展示，“除了logo可以印在照片上，也可以在照片的直播形式中呈現。你看這個(gè)頁(yè)面，點(diǎn)一下才清晰，實(shí)在不付錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，總要看一點(diǎn)廣告吧?！?/p>

在馬拉松攝影的收費模式方面，國外卻是另一副光景。在美國創(chuàng )業(yè)至今35年的MarathonFoto，憑借著(zhù)一句再簡(jiǎn)單不過(guò)的廣告語(yǔ)“什么將會(huì )比馬拉松流傳的更久？美好的比賽記憶。(What lasts longer than a marathon? Great race memories.)”在全球已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)800萬(wàn)名跑者，照片售價(jià)按照規格不同達到39-79美金一張；而今年成為東京馬拉松的官方圖片合作伙伴的Photo Create在創(chuàng )業(yè)15年間，每年服務(wù)約600場(chǎng)賽事，年營(yíng)業(yè)額更是突破了35億日元。

▲MarathonFoto的服務(wù)頁(yè)面

Photo Create的社長(cháng)白砂晃在接受日本媒體logmi采訪(fǎng)時(shí)表示，“東京馬拉松的時(shí)候每4名參賽者中就會(huì )有1名購買(mǎi)我們的照片，消費的主要人群在40-50歲的男性參賽者。一張2L大小的照片售價(jià)1620日元（約合人民幣95元），雖然并不便宜，但是作為人生中重要的紀念照，很多人認為多花點(diǎn)錢(qián)也值得?！?/p>

與國外發(fā)展得熱火朝天的馬拉松攝影行業(yè)相比，在**，除了付費模式走不通以外，馬拉松攝影服務(wù)還有盈利模式不清晰的問(wèn)題?！榜R拉松攝影服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)很大，每年國內有300多場(chǎng)，從跑者和組委會(huì )角度來(lái)說(shuō)，大家都想要有這種圖片服務(wù)。但能容納多少公司是一個(gè)未知數?！辈╊ｓw育創(chuàng )始人李宜澤對懶熊體育說(shuō)。畢竟馬拉松攝影服務(wù)目前**是體育圖片服務(wù)的產(chǎn)業(yè)板塊，并不高的門(mén)檻會(huì )吸引大量攝影機構前來(lái)加入市場(chǎng)，未來(lái)的激烈競爭也可想而知。

需求與服務(wù)能否造就新商業(yè)模式？

盡管如何變現是目前馬拉松攝影服務(wù)面臨的相當大問(wèn)題，但李洋對此仍然充滿(mǎn)信心?！白鳛闃I(yè)內***個(gè)推出和創(chuàng )新（的公司），就是會(huì )遇到很多困難。但是讓市場(chǎng)了解是需要時(shí)間的，目前北馬對我們的宣傳是到位的。近幾年大家開(kāi)始逐漸重視馬拉松攝影，成為了賽事標配，是因為現在社交媒體發(fā)達了，對個(gè)人的影像傳播的話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越大。這樣大的環(huán)境讓我們又往上走了一步?！?/p>

而另一家同樣因馬拉松攝影而**的愛(ài)云動(dòng)也對馬拉松攝影在國內的發(fā)展抱有積極態(tài)度?！?*市場(chǎng)和外國市場(chǎng)相當大的差距就是時(shí)間的差距，日本大概在80年代興起馬拉松熱潮，而我們是在這幾年才開(kāi)始。但我覺(jué)得**的發(fā)展速度會(huì )很快，會(huì )追趕上國外市場(chǎng)的，包括馬拉松賽事攝影?！睈?ài)云動(dòng)創(chuàng )始人葉一火對懶熊體育說(shuō)。

2016年，紐約路跑協(xié)會(huì )負責人之一Peter Ciaccia在紐約馬拉松博覽會(huì )上介紹，目前美國的馬拉松攝影服務(wù)相當快需要在參賽者踩到終點(diǎn)后一個(gè)小時(shí)才能看到照片。

▲紐約路跑協(xié)會(huì )負責人之一Peter Ciaccia在紐約馬拉松博覽會(huì )上

但有心人不難發(fā)現，在這次2017年北京馬拉松的比賽中，參賽者在比賽過(guò)程中已經(jīng)有很多張照片上傳到網(wǎng)絡(luò )了，這預示著(zhù)目前**的馬拉松攝影服務(wù)在速度方面是處于**水平的?！八猩碳液蛥①愓呦喈斣谝獾氖虑?，就是速度?！崩钛笳f(shuō)。

在提到未來(lái)的發(fā)展上，照片直播起家的跑步維生素希望先把目前的照片和實(shí)時(shí)直播做到相當好，“還有很長(cháng)一段路要走。不論是我們也好，競爭對手也好，我相信大家目前相當想做的，都是先做一個(gè)故事的傳播者。也并不是沒(méi)考慮過(guò)做全品類(lèi)，但還是想把馬拉松攝影先做到相當，再來(lái)做其他的?！?/p>

據福布斯統計數據，2014年紐約馬拉松賽帶來(lái)了超過(guò)4.15億美元的經(jīng)濟效果，其中衍生品收益超過(guò)了500萬(wàn)美元；日本經(jīng)濟新聞發(fā)布的財報也顯示，2014年?yáng)|京馬拉松的經(jīng)濟收益為28.7億日元，其中包括馬拉松攝影照片等衍生品的收益占約20%。

2014年，專(zhuān)注做國內體育視覺(jué)服務(wù)的體娛股份也開(kāi)始將業(yè)務(wù)伸展到馬拉松攝影服務(wù)，開(kāi)始成立專(zhuān)門(mén)為跑者服務(wù)的公司終點(diǎn)線(xiàn)，至今也與部分馬拉松賽事、品牌贊助商做了大量的合作。體娛股份的CEO劉體元告訴懶熊體育，作為馬拉松產(chǎn)業(yè)鏈里的細分領(lǐng)域，**的馬拉松攝影還有很大的挖掘空間?！榜R拉松攝影到***，一定不是靠攝影本身去變現，在背后會(huì )有更大的變現通道。如果能把**的深度跑者積聚在一起，將產(chǎn)生的價(jià)值很難估量?！?/p>

“2016年，有一名參賽者從我們這里找2012年北馬的照片，我們都覺(jué)得特別奇怪，這么多年前的照片現在想著(zhù)要。他說(shuō)當年收費的時(shí)候，沒(méi)想著(zhù)買(mǎi)。但現在多少錢(qián)都想要?！崩钛笳f(shuō)?！八嬖V我們他出了車(chē)禍，失去了雙腿。那年參賽的照片是他***一張很陽(yáng)光，經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)40多分鐘邁開(kāi)雙腿沖向終點(diǎn)的照片，人生相當寶貴的形象就定格在這里。這就是我們想要通過(guò)馬拉松攝影傳達出來(lái)的、屬于每個(gè)人的照片故事?！?/p>